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Handschlag auf eine gute Zusammenarbeit: Ulf Kattelmann (rechts), Geschäftsführer der erwilo Markisen GmbH und Rainer Trauernicht, Geschäftsführer von TS Aluminium, haben einen gemeinsamen Vertrieb und Terrassendächern und Beschattungssystemen vereinbart.

08.10.2018

Kooperation: erwilo Markisen und TS Aluminium

Die wesentliche Motivation für die Kooperation besteht in einer Vereinfachung der Abläufe für Kundenbetriebe und Endkunden. Wer einen Wintergarten oder ein Terrassendach kauft, benötigt dazu meist auch die passende Markise. Beides technisch und farblich aufeinander abzustimmen, sowie Liefer- und Montagetermine zu koordinieren gestaltet sich oft sehr aufwändig für den Fachhandel.

Zwei Partner auf Augenhöhe; der Markisenhersteller aus Ostwestfalen erwilo Markisen, und der ostfriesische Systemgeber für Wintergärten und Terrassendächer TS Aluminium haben eine Kooperation vereinbart, die am 1. Oktober 2018 gestartet ist.

Metallbauer als Partner für Sonnenschutz

Gegenstand der Kooperation ist der gemeinsame Vertrieb von Terrassendächern mit einem dazu passenden Beschattungssystem. Nur wenige Sonnenschutz- und Markisenhersteller haben bisher die Bedeutung von Metallbau-Unternehmen als Fachpartner erkannt. Das könnte ich bald ändern: Für den Anfang sollen die Terrassendach-Typen der Serie Veranda in Kombination mit der Wintergartenmarkise Modell 520 und der Unterglasvariante Modell 525 und optionalen ZIP-Senkrechtmarkisen angeboten werden.

Für den Fachhändler liegt der größte Vorteil in einer Vereinfachung der Abläufe und Prozesse. Dies beginnt mit der Preisermittlung, bei der der Fachhändler zukünftig nicht mehr in zwei separaten Listen suchen muss. Die Preise für die erwilo Wintergarten-/Unterglasmarkisen werden übersichtlich in die Preismatrix von TS Aluminium integriert, so dass auf einen Blick ersichtlich ist, wie viel das vorkonfektionierte Terrassendach inklusive der maßgefertigten Markise kostet. Auch der Bestellprozess wird bequemer, weil die Produktkombination aus einer Hand bestellt werden kann. Schließlich liegt noch ein wesentlicher Vorteil in der vereinfachten Montage der Markisen: Das TS und erwilo haben einen Halter entwickelt, der bereits fertig auf das Terrassendach-Profil montiert ist. Die Möglichkeit der Integration einer LED-Beleuchtung oder auch die spätere Erweiterung des Kaltdachs mit Glas-Seitenelementen bleibt hierbei erhalten.

Neben Marketingaktionen, die die Partner gemeinsam planen, haben sie sich auch auf 18 Trendfarben für Profile geeinigt, die genauestens aufeinander abgestimmt sind und dem Kunden ohne Mehrpreis angeboten werden. Im Rahmen des geplanten Ausbaus der Kooperation findet darüber hinaus eine enge Abstimmung im Hinblick auf technische Weiterentwicklungen statt.





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